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En BtoB, privilégier des relations de proximité avec ses partenaires favorise le business


Mercredi 15 juin 2017

Nouer des liens toujours plus proches avec ses partenaires business et son réseau de distribution est essentiel pour les entreprises. C’est notamment un critère à ne pas oublier en BtoB pour pérenniser de bonnes relations commerciales et rester à l’écoute du marché.

Pourquoi rester proche ?

  • Pérenniser son réseau
  • Favoriser le sentiment d’appartenance
  • Maintenir des bonnes relations commerciales
  • Rester à l’écoute de leurs problématiques
  • Profiter de leur expertise marché

Comment rester proche ?

  • Planifier des points téléphoniques réguliers
  • Se déplacer, rien ne vaut un échange en face à face
  • Accorder des avant-premières à ses partenaires
  • Organiser des événements dédiés
  • Proposer des challenges ou des jeux concours
  • Offrir des goodies

Le cas concret des Rendez-vous d’Affaires EBP

L’entreprise EBP, éditeur français de logiciels de gestion à destination des PE et PME, organise depuis près de quinze ans ce tour de France auprès de ses partenaires pour former et sensibiliser son réseau aux nouveaux enjeux numériques liés à la gestion. C’est aussi  l’occasion de présenter ses dernières nouveautés.

Des journées riches d’échanges et de partage entre les équipes marketing et commerciales d’EBP avec ses revendeurs. Il est également intéressant d’associer son réseau à ce type d’événement. EBP invite des ISV à se joindre à l’événement pour présenter les solutions complémentaires et/ou connexes qui viennent composer l’offre et permettent à son réseau de répondre plus facilement aux spécificités de leurs clients.

Le road show de cette année se compose de six journées de travail proposées aux 500 revendeurs certifiés PE ou PME. Elles sont organisées autour de sessions interactives animées par les équipes d’EBP. Elles permettent aux participants de découvrir les nouveaux produits de l’éditeur, sa réponse aux attentes du marché et de développer des relations de proximité.

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Les principaux thèmes et innovations majeures abordés en 2017 seront le cloud et les nouvelles offres pour le secteur du bâtiment, les évolutions réglementaires telles que l’article 88 ou encore le prélèvement à la source avec leur impact sur les différentes gammes de produits.

Nouveauté de cette année 2017 : EBP aura l’opportunité de rencontrer ses partenaires experts-comptables qui seront également présents. Avec l’objectif de favoriser les synergies et créer de nouvelles opportunités de business.

Ces évènements sont à suivre sur Twitter via le hashtag #RDVaffairesEBP

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